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跨境电商或进入寒冬期,从业门槛更高了!2019年市场重点在这...

2019-06-07来源:善知识与道
       

雨果网跨境电商

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再有不到半个月,我们就要迎来新的一年。跌宕起伏的2018年即将结束。这一年里,国际贸易大环境的变化,给跨境电商行业带来了前所未有的挑战。这一年里,行业各大平台纷纷“合规化”,跨境电商门槛日渐提高。这一年里,卖家的生存状态的确不及以往,综合成本更高、利润却更低,甚至有人提出跨境电商行业进入“寒冬期”。

“蛋糕”变大了,但瓜分的人也变多了


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国内电商企业出海
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天猫出海、京东全球售等国内电商的跨境出海,带动了大批的国内品牌和国内电商卖家进入全球跨境电商市场,不少国内品牌如森马、澳柯玛、三枪等企业在eBay、亚马逊、速卖通等电商平台上布局跨境业务。而这些新入局者,除了自身的强大的实力,还有平台方流量、资金、资源、政策的扶持,可谓占尽天时地利。


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国外卖家的崛起
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因为成本的优势,近年来东南亚各国成为世界低端制造的转移目的地,大有替代中国成为世界工厂的趋势。而在电商领域,印度等东南亚国家的卖家在全球跨境电商市场上也日益活跃,成为与中国卖家分庭抗礼的重要力量。

与此同时,中国制造虽然正在朝着高附加值、高端产品的定位转型,品牌出海也成为多数企业的既定战略。但不得不承认,当前中国制造、中国品牌正处在一个尴尬的成长期。从中国跨境电商行业来看,几乎没有革命性创新的产品,而真正能称得上品牌,也寥寥无几。在德国、日本等以高精尖制造著称的强国面前,中国制造、品牌确实还有很长的道路要走。


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大吃小,两极分化严重
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除了行业“新入者”的竞争,行业原有的企业间也在不断博弈,卖家抱团、吞并,两极分化成为跨境电商行业的大趋势。

市场发展的固然规律,先行进入行业的卖家,依靠丰富经验及原始积累的财富,不仅可以迅速占有市场多数的份额和资源,同时也可以迅速的拓张、壮大。而对于中小卖家来说,生存下来或许不成问题,但是持续的发展,成为大卖乃至行业头部卖家,或许要付出几倍于从前的成本和精力。

综合成本的上涨,“扼杀”最后一点利润

除了日益激烈的竞争外,综合成本的上涨,也给跨境电商卖家的发展带来了巨大的挑战。


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广告成本
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对于不少跨境电商卖家来说,2018年最大的变化,莫过于广告成本的上涨,但即便如此,也未必能带来相应的流量和订单。

单从亚马逊的站内广告来看,2018年旺季广告费飙升涨幅达80%左右。但单量可能只保持以往水平。


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物流成本
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2017年跨境物流,从年初就开始爆仓,直至四五月份仍持续火爆,一个很重要的原因就是被指尖陀螺等一系列的爆款产品所带动,到旺季前夕,物流价格更是增长近十个点,而欧美市场的空运价格也比往年贵上两倍之多,以至于许多卖家不得不亏本发货,临时调整运营战略。


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合规成本
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2017年,全球范围内掀起一波针对跨境电商的VAT围剿之势。

业内人士预测,VAT政策落地之后,卖家合规成本预计上升20%-30%,可能还需补交此前几年的VAT;更大的挑战还在于国外卖家和零售商的批量知识产权诉讼,真正有知识产权的卖家只是少数,同时铺货型卖家大量的SKU中,也很难保证每个产品都没有问题。


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原材料、服务费
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除了广告、物流、合规成本之外,原材料、各种服务费等各方面成本的上涨,也都是一笔不小的开销。以纸箱为例,2017年瓦楞原纸价格在一年之内暴涨了七成,单是8月份后就提价四次。正如,近期某知名大卖企业发布的半年报显示,上半年营收24亿元人民币,而最终净利润为5000万元人民币,这其中的差额,多是用来支付经营成本,如用来采购、支付各类服务、保险等各种服务费用。

跨境电商卖家的变化

面对这样一个困境,卖家群体也有了很大的变化。


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合规化
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国际形势和平台政策变化,给卖家带来两方面的思考:一是如何降低经营风险;另一则是如何提高利润。

降低经营风险,就要做到税务合规、运营合规两条,但副作用就是经营成本的提高;成本降不下来,就要提升经营的利润,所以品牌化、本土化运营也就成了卖家转型升级,提升利润的方向。


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成熟化
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中国卖家的一大优势就是“吃一堑,长一智。”

现象级爆款的背后,总伴随着侵权和官司。而相比2017年的接连诞生的现象级爆款,2018年的确平静的多。这恰好说明,无论是跨境电商行业还是跨境电商卖家都更趋成熟了,卖家浮躁的赚快钱的心理,慢慢沉了下去。


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理性化
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无论是今年年初,多家跨境电商企业的大面积裁员,还是2018年全年的“销库存”战略定位,都给卖家带来了更为清醒的认识——旺季备货需谨慎。

所以,2018年跨境电商卖家的变化,便是更加理性成熟,运营、业务拓张也更加谨慎。

总结2018年可谓是“多灾多难”,不过每个行业都会经历不同的发展阶段,这是任何一个行业的正常状态。需要每一个参与者自身拥有抗击风险和压力并能快速发展的能力。只有拥有了核心竞争力,行业外部环境就决定不了你的生存状态。2018年以来不断拉锯额中美贸易争端,现如今事态已逐渐明朗。当前中国卖家也已拥有了更多的经验,有能力的选择不同的海外市场,趋利避害。

展望2019,在经济寒冬下跨境电商卖家机遇在哪里?卖家又该如何突破自身的发展瓶颈?如何应对行业趋势呢?

雨果网2019年1月11日将在深圳力邀全球跨境领袖、大卖精英、供应链大佬等来参加一场大会,解读2019跨境电商行业前沿趋势,分析各大平台最新政策,希望能和广大卖家共同探讨这个行业的变化以及明年的发展。这场大会将给大家带来哪些惊喜呢?

亮点一:2019年跨境趋势分享

经济寒冬下跨境电商卖家该如何突破自身的发展瓶颈?如何应对行业趋势呢?由雨果网创始人兼CEO翁耀雄将在大会上解读2019年跨境电商的行业趋势及应对。要未雨绸缪就得先找准方向,找对措施。

亮点二:AI智能的应用

早在2016年就有欧美主流在线零售商利用AI智能提供更具个性化的在线体验。这两年各大电商平台也在应用AI技术处理各种业务,比如速卖通也投入AI以及大数据的应用,区分不同国家消费者偏好和需求。大会现场阿里巴巴达摩院将带来AI智能在跨境电商中的应用的分享。

亮点三:新平台玩法介绍

东南亚、中东等新兴市场的崛起,以及各大新平台拥有无限潜能,给跨境电商卖家带来新的希望。Shopee、Jollychic、Joom、Paytm、cdiscount、Linio、kilimall、noon、Tophatter等新型平台负责人将带来精彩的分享。

亮点四:独立站经验分享

各大电商平台已走上合规化的道路,开始制定更多平台规则,许多人反映的越来越胆战心惊。而这时独立站处于风口,但是独立站适合谁做?该怎样做呢?大会现场,独立站大卖将为您带来他们的经验分享。

亮点五:专家解读营销战略

如何使你的营销成为品牌一大战略呢?自建站海外营销专家OBOR将分享跨境品牌电商内容营销的几个案例,还有抖音负责人为您解读国际版抖音如何“抖”出跨境B2C新机遇。

亮点六:行业巨头分享实操干货

本次大会,更有行业巨头来分享如何实现品牌出海,将自己的品牌打出一片新天地。快时尚跨境电商ZAFUL负责人带来他们如何实现自己的全球品牌之路。

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