您的位置: 东莞康泰旅游 > 性生活

人物 ‖ 包胜杰:没有标准答案的人生,如何拿到高分?

2019-11-18来源:东莞康泰旅游

 序 

如果可以选择,有两种截然不同的人生放在你面前,一种是埋头苦学六年拿到法律硕士学位,成为一名律师;一种是经历成百上千次面试,从临时演员成长为明星。你会选择哪一种?无论走哪条路,都是足够的辛苦,但演员张钧甯硬是把这两条路都走了下来。

(演员张钧甯)

出身名门、本科毕业于台北大学的张钧甯,因为热爱表演,一头闯进娱乐圈。凭借着纯美的颜值,张钧甯的事业崭露头角,但她没有就此全力冲刺活跃在闪光灯下,而是选择半工半读,用六年时间攻读法律硕士学位。如今,和张钧甯同期出道的“花旦们”如流星般淹没在五光十色的娱乐圈,但36岁的张钧甯却愈发的从容淡定,她拥有着娱乐圈难能可贵的“阳光人设”,真正活成了很多女孩心目中的样子。

 

优秀的人不少,但能持续不断的让优秀成为一种选择和能力,不拘于“标准答案”固步自封,把自己活成一种方式——这样心思透彻的人才更为难得。今天的主角,有着和张钧甯一样的学霸特性,以及允公允能日新月异的七窍玲珑心,她就是中国平安聚龙团队的——包胜杰,大家都亲切的叫她:包包。


(包胜杰)


包胜杰毕业于南开大学经济学系,是个典型的蒙古族女孩,热情活脱。有她在的地方,总是充满笑声。从迷茫的北漂小白到营业部年龄最小的业务主任,90后的包胜杰用三年半的时间,重新选择并定位了属于自己的人生和梦想。


(包胜杰和团队伙伴)


1

如果害怕竞争

就不可能超越自我


从小学到中学,包胜杰一直都是家长老师嘴中“别人家的好孩子”,妥妥的学霸一枚。这种成绩带来的好胜心和骄傲感一路伴随着她走进大学。“之前太顺了,进入大学才真正体会到什么叫做‘天外有天,人外有人’。”包胜杰坦言,南开大学聚集了来自全国各地的佼佼者,满眼望去,比自己聪明、比自己更勤奋的人一抓一大把。平生头一次,包胜杰意识到自己的“普通”。“已经进入最好的学府,随波逐流也不会差到哪去。”四年的时间,在她的这种自我麻痹中飞逝而过。


(学生时代的包胜杰)

对很多人来说,大学毕业是一道分水岭,没有考卷的人生把目标明确者和随波逐流者分隔两端,一些人从优秀到卓越,一些人从优秀到平庸。包胜杰感到自己正在不可遏止地滑向平庸。身边的闺蜜或保研进入清华北大更高级别的学府、或进入北上广各种声名远扬的金融企业集团工作,包胜杰选择听从父母的建议,回到二线城市过起了“慢生活”。在别人看来,安稳顺遂的生活也算圆满,但包胜杰内心倍感煎熬。


同样的起点,不同的选择带来巨大的差距。甘愿掉队还是重整旗鼓?借由男友调往北京工作的契机,包胜杰毅然决然地也加入到“北漂一族”。趁着年轻,她要为未来再拼一把!父母出于对女儿的疼惜,反对她“草率冒失”的决定,但包胜杰义无反顾,“老家只能容下我安逸的身体,却无法安放我的灵魂。”


2

接受普通的优秀

还是追求极致的卓越?


没有根基、没有资金、没有人脉,我能选择什么样的职业?!又有哪个平台能让我迅速的追赶这几年落后于身边人的距离?!包胜杰不断的问自己。她迫切的期待能“弯道超车”,但首都高压力高节奏高消费的生活现实,也在不断的击打着包胜杰。经过一番思考,经济学出身的包胜杰把求职方向锁定了金融寿险行业,“收入高、发展快、行业前景明朗”。理性分析虽如此,但看着身边同学都在光彩亮丽的“高精尖”岗位:投行、银行、私募……自己却要投奔成为一名“卖保险的销售”,职业鄙视链的现实落差,还是让内心傲气的包胜杰陷入纠结之中。“参加了各种保险公司的面试,考虑了两个月的时间,最后是因为遇到了中国平安聚龙团队的于洪钢经理,才真正下定了决心。”


(包胜杰

至今,包胜杰还记得于经理在面试中对她说的一句话——“如果你觉得自己是个人才,可以留下试一试。如果觉得不是,现在就可以走了。”多日的委屈和焦虑在那一瞬间爆发,包胜杰的斗志被点燃,“我必须是个人才啊,非得干出个样子让别人都看看!”时隔三年,包胜杰才体会到经理当初对她的良苦用心,“经理非常精准的抓到了我的特点。”包胜杰笑说,自己是个“皮球人”——别人越施压,我越能蹦的高。留下一方面是斗气,另一方面,团队所展现出来的魅力也给了包胜杰足够的底气。“中国平安以寿险为业务考核,但并不拘泥于单一业务。而聚龙团队从创建以来,一直推崇的都是综合金融,打造国内的百人IDA团队,致力培养中国第一批付费理财规划师。这种国际思维确实打开了我的定位和格局。”


一边参加入职培训,一边着手寻找客户,包胜杰对自己发了狠。“从专业上来讲,这份工作是家庭财务规划师;从技巧上来讲,这份工作的本质已然脱离不了销售。”销售就离不开人脉,而此时的包胜杰在北京只认识5个人,其中一个还是她的男朋友。没有熟人的信任基础,就从陌生拜访做起。包胜杰每天给陌生人打电话、做问卷、约访谈。数不清的拒绝磨平了她的性子,“我有时候都怀疑自己是不是社交恐惧了,打电话之前先得反复做心理建设,甚至下意识希望对方不要接听;也曾遇到过对寿险行业偏见极强的客户,因为他们的态度而质疑自己的付出……”


在事业的至暗时刻,团队的伙伴给了包胜杰莫大的支持了鼓励。“榜样的力量非常重要。优秀的人不一定是好的导师,但在聚龙团队,我庆幸遇到太多既优秀又能给我启发、让我笃定追随的前辈:上海交大毕业的王莉君主任、曾经在完美世界就职的艺术总监田浩主任……高学历、高智商、高情商,是团队的三个标签。别人能做到克服万难、立誓以此为终身的事业,我有什么理由在迈出第一步的时候就退缩?”包胜杰收起所有的负面情绪,报考了为期五年的行业TOP精英课程:见更多的领域大咖,精进更为专业的理财知识,更以此来激励自己要坚持——“有些职业,先甜后苦,有些职业,先苦后天。都说这个行业人员流失量大,我相信‘剩者为王’,我也一定是坚持到最后的那个人。”



(左二:聚龙团队资深业务主任王莉君,右一:包胜杰

链接:人物 ‖ 王莉君:坦然的心,最美


(包胜杰和团队伙伴


3

答案各不相同

人生同样精彩


梦想从来不会辜负努力的人,从第一个客户家庭——家门口超市的老板娘开始,包胜杰用两年的时间积淀,在北京打开了客户资源库。如今她为七十多位客户朋友带去了六千多万的保障额度。“以前遇到事情第一反应是抱怨,期待倚靠别人帮我解决问题。现在想的是自己找出解决方案。我接受自己不是那个最优秀的,但我一定是那个日新月异、每天都在发生变化、都在进步的人”。包胜杰说,诚然工作中有很多的拒绝,但同时也有更多的惊喜和被信任。“职业本不分高低,只要做出成绩来,就能为自己赢得尊重。时间越久,越打心底里热爱。”

 

 (包胜杰举办客户答谢会


 (包胜杰举办客户答谢会


业绩愈发如鱼得水,包胜杰又不甘现状的开始“折腾”,2018年10月,她晋升为业务主任,组建了自己的直辖小组,正式开启自己在聚龙团队的管理之路。撇开在团队里傲人的成绩,包胜杰笑说,最有成就感的一件事,是让曾经抗拒保险业的男友,放弃外企工作,自主选择的加入到她的团队。“我想给那些优秀的人一次选择和重新定位。三年前,你的月收入是一万,我的是三千。三年后,你的月收入是一万五,我的是三万。薪资能翻番回报是最为直接的凸显一个人在时间和阅历积淀下的成长和价值曲线。”

 

 (包胜杰和男友一起参加世界华人保险大会


入行三年半以来,从合格到优秀、再从优秀到卓越的道路上不停奔跑,包胜杰的成长一直给人以惊喜。在聚龙,她收起了曾经的软弱和逃避心理,直面各种挑战,真正活成了自己想要的样子。她的坚定和努力也影响着身边人,对于未来,包胜杰有更大的野心和目标:找到一群志同道合的人,发展一支百人百万年薪的代理人团队,共同见证中国保险业发展黄金期,打造自己的百年品牌。



 学 

在聚龙团队的每次推送中,我们都将分享被采访者的推荐。他(她)读的一本好书,亦或是看过的一部电影。在学习共好的路上,共勉。


包胜杰荐书:《在耶鲁精进》


内容简介:作者王烁是财新传媒主编,曾被遴选为2016年度耶鲁世界学人,并从2016年9月开始在美国游学。他将游学期间的见闻和学习笔记整理汇总,集结成为本书内容。全书分为耶鲁故事、极简金融课、极简谈判课、财智逻辑、在美国看美国、大学·问·答网友六个部分,讲述了作者在耶鲁大学的学习与生活中收获的识见与体悟,引领读者近距离接触前沿的知识思维。从耶鲁大学精品课程的学习笔记,到与世界一流学者的交流心得,王烁告诉我们的不仅是知识本身,还有将学习作为终身之旅的可能性与必然性。



本文由东莞康泰旅游整理,内容仅供参考,未经书面授权禁止转载!图片来源图虫创意,版权归原作者所有。