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荣获阿里战略投资,看这家共享衣橱是怎么做的

2019-06-11来源:善知识与道

共享经济不断地出现,2015 年,“共享衣橱”概念在国内兴起,当年国内诞生了一批共享衣橱企业,原名为久物的衣二三正是其中之一。它曾是女性奢侈品租赁共享平台,以高端礼服租赁为主,后转向女性日常服装租赁。

荣获阿里战略投资,看这家共享衣橱是怎么做的

2015 年至2018年,在不到三年的时间内,它完成了多轮融资,并在资本支持下实现了快速探索。作为一个女性时装月租APP,衣二三几经变化,从收购洗衣工厂到自建运营中心,由租到以租带售,到与品牌合作探索平台模式,再到与阿里全体系深入合作,它的几番变化让“共享衣橱”这个曾经被很多人不看好的模式在中国扎根下来。

近日,衣二三宣布获得阿里战略投资,此后衣二三将如何发展,如何与阿里体系互动?在新租赁经济风口下,共享衣橱这一模式是否能获得快速推进,难点在哪里?

重运营:自建工厂和仓储。有人将2015年称为“共享经济元年”。这一年,共享经济快速扩张,迅速渗透向诸多细分市场和领域,比如此后一直处于风口浪尖的共享单车,还比如共享衣橱。刘梦媛的衣二三就诞生于 2015 年。她曾经是时尚媒体人,创办过《芭莎TV》、《第 1 时尚》、《TOP MODEL》等电视节目,是中国国际时装周、上海国际时装周的评委。凭借自身的时尚背景与经历,她一开始进入的是礼服租赁领域,当时衣二三的名字还叫做“久物”。

很快地,衣二三就选择进入了日常服装租赁领域——用户选择购买月卡后可享受无限次的租衣服务,当然服装穿着满意也可以购买。

与礼服租赁相比,日常服装其实更为复杂,存在品类多、品牌多,消费者心智待培育等问题,当然其中两个关键的制约因素是衣物清洗、仓储物流效率。

对平台来说,衣物清洗关乎的除了品控和消费者体验,还有衣物寿命的长短、自身利润的多少;仓储物流关乎的则是产品周转速度,以及运营效率。

刘梦媛介绍说,衣二三最开始采用的是供应商模式,随后 2017 年 3 月收购北京地区最大的中央干洗工厂进行自营管理,之后是建设智能运营中心,将仓储、洗衣、配送做得更智能、更公开。

衣二三的仓储管理也同步实现全面智能化,可实现衣物的自动上下架及拣货合单操作。以前需要一件一件衣服地找,效率慢而且容易出错,比如腰带找不到或者搭错,而现在结合RFID和智能仓储管理系统,可以快速、准确地出货,王琛表示。

与原来一个北京中心仓,衣服发往全国用户相比,4 个全国分仓的存在,降低了物流成本,提升了用户体验。衣二三提供的数据显示,物流成本下降 了50%,次日送达率达到了85%,运营流转率提升了30%。

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轻资产:从买断到与品牌分成合作。衣二三选择的是自购服装,保证一定的商品储备。

这种方式易于操作,不过也面临一些问题,比如有的消费者可能对品牌和产品的真实性存疑;产品池无法很快更新,以保证用户穿到最新款式的衣服;需要占用一定资金储备,限制企业探索更多可能性。

在刘梦媛看来,这种买断模式是封闭系统,可控性强,但是可延展性和发展空间有限。未来衣二三将以平台模式、开放模式为主流。“这是一个开放的系统,可以撬动更多的品牌,用品牌影响品牌,打通品牌的全渠道。”

品牌其实一直走在零售行业的前沿,受电商渠道崛起,新兴品牌出现,社交网络发达等因素影响,很多零售品牌从线下走到线上,一直在探索新的渠道,更精准地触达用户。

在与新渠道合作时,品牌往往考虑的是三个问题:可以为品牌带来多少收益,是否能带来形象提升,是否能获取更精准的用户。

对品牌来说,衣二三正是一个可以满足品牌需求的“一个特殊的存在”:针对的是年轻,高消费力、高频消费的精准群体,可以帮助品牌非常精准的抓到用户,衣二三租+售的联合式综合收益模式为品牌带来了更新型的收益模型。

平台分成模式给衣二三带来的除了更多的品牌,更丰富的SKU外,还有更多的可能性。

比如与品牌携手试水独家联名款、品牌联合营销、平台用户新品试穿等,甚至在衣二三的畅想中,未来还可以将衣二三在动态生产、补货、趋势预测等方面的机制赋能给品牌。

与阿里合作。衣二三也将与阿里进行更深层面的合作。此前,衣二三曾与芝麻信用合作,提供免押金服务。

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2017年阿里在C轮投资衣二三后,双方的合作加强,在闲鱼举办的战略升级发布会上,衣二三正是主要的合作商家之一,此后双方已在租衣、二手衣物售卖等方面达成合作,消费者可以在闲鱼上看到衣二三提供的租衣服务,也可以买到衣二三提供的过季服饰。

刘梦媛在说到潜在的竞争对手时,把目光投向了快时尚品牌,“他们让消费者用更少的钱体验更快、更多的衣服,带来的连锁反应是品质不好,对环境负担大,后续处理麻烦等” 。

衣二三还在发展和创新,让我们拭目以待,期待它更好的未来。

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