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如果一家创业公司,六点钟下班人就走光了,这家公司能活多久?

2019-06-10来源:善知识与道

文末领取裂变增长秘笈

两年前,我去一家互联网创业公司应聘,负责招聘的HR跟我说,公司的发展很快,压力比较大,让我提前做好心理准备。

听了这句话,在入职之前,我做了很大的心理建设:都说互联网公司加班很多,没事儿,年轻加点班、多学点知识没什么不好。

入职之后,才发现根本不是那么回事:公司团队没有什么激情,上班时间是早九晚六,六点钟一过,不管是什么业务部门,没有一分钟停留的,周围所有人都起身离开办公桌,打卡走人了。甚至到5点50分,大家就坐不住了,开始收拾东西,准备下班。

其实,当时那家互联网公司所在的B2B行业竞争已经非常激烈了,市场迟迟没有什么重大突破,销售赚不到钱,一直在烧投资人的钱。果不其然,在2018年上半年,公司就裁员、欠薪了。

这是发生在我们身边活生生的例子,在整个行业已经杀得你死我活的时候,你所在的公司每天6点准时下班,而如果你的竞争对手的核心业务部门每天加班到九点,你认为活到最后的会是谁呢?

这个时候,你能说,创业失败,是因为经济形势不好吗?

归根到底是企业自身的问题,别人能打败你不是因为加班,加不加班只是表象,团队的战斗力决定着企业能活多久。

创业失败和宏观经济一点关系都没有

1月8日,在湖畔大学第五届的招生面试中,马云说:“90%的创业者失败都在怪宏观经济,但实际上,90%的人公司做得不好跟宏观经济一点关系都没有,跟自己有关系。

马云湖畔大学演讲

这个时代时刻发生的变化已经成为常态,在今天快速变化的时代,什么才是企业的核心竞争力?

拼多多如何在强手如林的市场里找到机会?趣头条在两年三个月就上市了,背后到底借助了什么势能?

他们抓住了新时代【裂变营销】的本质,用存量市场找增量市场,快速发展

传统商业是1种产品卖给1000个顾客;新型商业是锁定1个顾客卖他1000次;未来商业是1个顾客转介绍1000个顾客,然后再每1个顾客卖1000次!


这是裂变增长时代的本质,用这种方式增长的拼多多、趣头条已经上市了。



阿里铁军销售管理冠军贺学友老师在谈及企业业绩增长时,分享了一个“新时代裂变增长”的观点:


驿知行创始人、阿里铁军全球双冠王贺学友


这段时间,我一直在和很多的传统企业家以及和行业通过新时代营销手段获得前三名的企业家深入交流,我看到了传统销售和新营销模式和营销手段的极大贫富差距。

 

传统企业用几十年来不变的自建团队/代理商模式在做营销,而行业黑马、创新企业却在通过“客户”裂变“客户”,从而实现了指数级的增长!

 

用“代理”裂变“代理”的方式抢占市场(别用你狭隘的眼光去看别人),这种新时代的裂变方式/创新营销手段产生的结果是:这些企业都在一年到二年时间内做到行业第一!

 

我在想,为什么他们可以快速做到行业第一呢?

 

三年前,我的一个朋友在用这种方式创业,我用什么眼光看他呢?看不起,看不明白,更看不懂!

 

等他做到行业第一后(销售回款年过40个亿),我才想明白马云马总曾经说过的这句话,“很多人对机会看不见,看见后又看不起,看得起后又看不懂,看懂后却来不及。

 

当年马总创立阿里巴巴,想必也是所有人都看不懂、看不起、看不明白吧!如果等大家都看明白了,想必坐火箭都追不上了!

 

1月12日,我和一家经营传统代理商模式的CEO聊天,从下午一直聊到晚上。我们就聊一个话题:今天不是第一名甚至都不是前三名的你,如何弯道超车做到行业第一名?

 

资金、团队、人才、市场影响力和行业前三名比,都几乎被秒杀掉。产品再好,竞对用市场规模、资金、人才和团队优势都分分钟秒杀你!


那请问,你的机会在哪里?市场又会给你多少空间和时间机会?

 

我们探讨了合作双赢,甚至是找到了打赢这场弯道超车战役的支点!一个最关键的点是:学习别人已经取得了“快速成为行业第一”最成功的新时代营销手段和发展模式,再结合自身情况,从而设定弯道超车的战略发展目标!

 

对企业而言,其实,人才不是问题,资金不是问题,团队也不是问题!固步自封才是最大的问题!别人强大不可怕,可怕的是你成为了企业发展的天花板。


新时代,千万别做井底之蛙!


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